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Chief Growth Officer à Montréal pour dirigeants d'agences numériques

Votre agence livre. La croissance, elle, est coincée.

Chief Growth Officer (CGO) fractional pour dirigeants d'agences numériques au Québec. J'ai fondé, vendu et dirigé des agences depuis 2002. Je sais précisément où elles plafonnent — et comment les débloquer. Maximum deux mandats actifs à la fois.

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Un appel. Trente minutes. Zéro pitch.
François Painchaud, Fractional CGO basé à Montréal
Le constat

Votre agence roule à plein régime. Mais les chiffres ne suivent pas la charge.

01

Vous êtes le seul à vraiment vendre

Les gros mandats, c'est vous qui les closez. Votre équipe livre, mais personne d'autre ne sait positionner, défendre un prix, ou transformer une opportunité tiède en signature. Résultat : votre pipeline est prévisible à 80% — tant que vous, vous êtes là. Dès que vous êtes pris ailleurs, il ralentit.

02

Vos marges s'écrasent sans que vous sachiez pourquoi

Sur papier, les projets sont rentables. Dans la réalité, les rushs, les AR (account receivables), les scope creeps et les séniors qui font du travail junior mangent votre profit. Vous sentez que l'agence gagne moins à 15 personnes qu'elle ne gagnait à 8 — mais personne ne regarde ces chiffres de la bonne façon.

03

Vous êtes trop généralistes pour gagner aux specialists

Quand vous vous battez contre une agence spécialisée (spécialiste SEO, design Shopify, expert Meta Ads), vous perdez les beaux mandats — malgré une expertise souvent plus large. Se spécialiser fait peur : vous risquez de perdre 40% de votre revenu actuel. Mais continuer comme ça, c'est accepter le plafond.

La différence

Un consultant vous remet un pitch deck. Un Fractional Chief Growth Officer reste jusqu'à ce que ça tourne.

Consultant classique Fractional CGO
Engagement Mandat ponctuel, livrable, puis sortie. Présent sur la durée, intégré à vos décisions.
Posture Recommande. Vous exécutez. Décide avec vous. Parfois exécute lui-même.
Portefeuille 10 à 20 clients en parallèle. Deux mandats actifs, maximum.
Responsabilité Facture le temps passé. S'aligne sur vos objectifs de croissance.
Contexte A lu sur les agences, parfois conseillé quelques-unes. A fondé, dirigé et opéré des agences. Connaît les marges, les AR et les rushs de l'intérieur.
L'accompagnement

Deux formats. Selon où vous en êtes.

Chaque mandat débute par un appel découverte sans pitch. Ensuite, on choisit le format qui correspond à votre étape et à ce qui bloque.

Format 1 — Entrée

Sparring stratégique

Pour le dirigeant d'agence qui veut un partenaire de pensée chaque semaine — sans engagement d'exécution.

  • Call hebdomadaire de 60 min — agenda co-construit la veille.
  • Roadmap de croissance 90 jours — priorités, séquence, jalons.
  • Accès direct — messagerie privée entre les calls pour les décisions qui ne peuvent pas attendre.
  • Revue mensuelle des chantiers clés — positionnement, offre, ventes, marges, équipe.

Sur mandat. Tarif discuté à l'appel.

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Format 2 — Premium · le plus choisi

CGO intégré

Pour celui qui veut de la stratégie et un mouvement tangible chaque mois — sur les chantiers qui débloquent réellement la croissance.

  • Tout ce qui est inclus dans Sparring stratégique.
  • Un chantier structurel livré par mois — refonte de votre offre et de vos pages services, tableau de performance ou profitabilité, funnel de vente, plan de spécialisation, structure de pricing, rituels de direction.
  • Présence dans vos rituels d'équipe — comité direction, forecast de pipeline, revues trimestrielles.
  • Coordination de vos partenaires d'exécution — en votre nom, quand c'est nécessaire.

Sur mandat. Tarif discuté à l'appel.

En savoir plus — réserver l'appel

Mandat de 3 mois, clause de sortie au 30e jour.
Si au terme du premier mois le format ne correspond pas à vos attentes, vous pouvez y mettre fin. Seul le premier mois est dû.

« François Painchaud est un stratège marketing solide, avec une excellente compréhension des leviers de croissance. Il combine une vision stratégique claire à une approche humaine, ce qui rend ses recommandations à la fois pertinentes et applicables. Un atout réel pour toute équipe. »

Jean-Gabriel Carle Jean-Gabriel Carle Président & Directeur Général — RDPQ
Ce qu'il y a derrière

Pas une théorie. Dans les agences depuis 2002.

600+

Projets web et marketing livrés depuis 2002 — comme fondateur, puis comme partenaire.

François est un partenaire clé pour toute agence visant la croissance. La qualité de ses services, sa disponibilité et son professionnalisme sont remarquables. Un investissement assuré.
Hugo Mailloux UGO B2B
50+

Agences canadiennes accompagnées en white-label entre 2014 et 2018.

Dans nos métiers, trouver le bon partenaire est rare. François est cette rareté : éthique irréprochable, créatif, livre ce qu'il promet. Un partenaire que vous voudrez conserver, pas un fournisseur de plus. Cessez de chercher.
Françis St-Pierre VUSAC
depuis2002

Fondateur, directeur des opérations, opérateur — j'ai occupé les trois sièges.

C'est un vrai plaisir de travailler avec François. Très disponible et collaboratif, il n'hésite jamais à proposer des idées même au-delà du mandat. On a connu une croissance remarquable et je suis ravi de l'avoir choisi.
Sally Prosser WHC
Le filtre

Ce mandat n'est pas pour toute agence. C'est volontaire.

Pour vous si

Vous dirigez une agence numérique au Québec de 5 à 30 personnes — web, marketing digital, PPC, SEO, full-service ou dev.

Votre agence tourne, vos équipes sont pleines, mais vous sentez que vous plafonnez — sans plan clair pour passer à l'étape suivante.

Vous êtes prêt à ouvrir les chiffres, les marges, les AR et les angles morts à quelqu'un d'externe qui a déjà opéré dans votre monde.

Vous voulez un partenaire qui décide avec vous sur les priorités, pas un consultant qui produit un pitch deck.

Pas pour vous si

Vous cherchez un exécutant à la tâche — ads, SEO, dev — sans toucher à la stratégie et aux décisions de direction.

Vous démarrez : moins de 500K$ de revenus, pas de modèle validé, besoin d'un opérateur plein temps plutôt que d'un partenaire fractional.

Vous voulez une solution 30 jours, sans engagement sur la durée.

Vous préférez décider seul sans contradicteur, sans ouvrir les chiffres et la stratégie à un tiers.

Pas encore prêt à parler

Le diagnostic de croissance pour dirigeants d'agences.

7 questions pour diagnostiquer ce qui plafonne réellement votre agence — founder-dependency, marges, pricing, positionnement, rétention. 5 minutes. Résultat personnalisé. Zéro pitch.

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À propos

Qui tient la barre.

François Painchaud

Je bâtis sur le web depuis 2002. J'ai vendu ma première agence web en 2007. Puis j'ai été directeur des opérations d'une autre. Entre 2014 et 2018, j'ai accompagné une cinquantaine d'agences canadiennes en white-label — j'ai vu leurs chiffres, leurs deals, leurs rushs, leurs marges qui se cassent. Leurs fondateurs qui s'épuisent.

J'ai vu des agences brillantes plafonner à 1,5M$. D'autres se faire acheter pour trois fois rien. D'autres encore s'effondrer parce que le fondateur ne pouvait plus porter le pipeline seul.

Aujourd'hui, je co-dirige Kasvu — une agence numérique que je connais de l'intérieur, tous les jours — et je prends deux mandats personnels de Chief Growth Officer à la fois. Parce que la croissance d'une agence, ça se décide dans les tranchées, pas dans un powerpoint.

— François Painchaud, Chief Growth Officer à Montréal

Questions fréquentes

Ce que les fondateurs me demandent avant l'appel.

C'est quoi, un Chief Growth Officer ?
Un Chief Growth Officer (CGO) est un dirigeant qui possède la croissance de bout en bout : positionnement, offre, ventes, marketing, marges, rétention. Pas seulement le marketing comme un CMO, pas seulement les ventes comme un VP Sales — les deux, plus la mécanique d'affaires qui les relie. Pour une agence numérique, c'est la personne qui s'assure que l'effort commercial, la qualité des leads, la conversion, le pricing et la rentabilité par projet avancent dans la même direction. En version fractional, vous obtenez ce rôle quelques jours par mois plutôt qu'à temps plein — adapté aux agences qui ne sont pas encore prêtes à embaucher un C-level interne.
Combien ça coûte, un Fractional Chief Growth Officer ?
Au Québec, un fractional Chief Growth Officer pour agence numérique se situe généralement entre 4 000 $ et 10 000 $ par mois selon le format, la taille de l'agence et l'intensité du mandat. C'est nettement moins qu'un C-level interne (200K$+ par an en rémunération totale, plus le risque d'un mauvais fit) et calibré pour livrer un retour mesurable en 90 jours. Le tarif exact se discute à l'appel découverte, après avoir vu où vous en êtes.
Quand est-ce qu'une agence a besoin d'un Chief Growth Officer ?
Trois signaux reviennent presque toujours. Premièrement, votre agence tourne bien mais les revenus stagnent — vous livrez plus, vous facturez pareil, vos marges baissent. Deuxièmement, vous êtes encore le seul vrai vendeur : si vous arrêtez de prospecter trois semaines, le pipeline s'effondre. Troisièmement, vous prenez les décisions stratégiques tard le soir, seul, sans contradicteur sérieux. À ce stade, ajouter un nouveau service ou un nouveau canal ne résout rien — c'est la mécanique de croissance globale qui plafonne. C'est exactement là qu'un Chief Growth Officer fait la différence.
Fractional vs full-time — qu'est-ce qui a du sens pour mon agence ?
Un Chief Growth Officer full-time fait du sens si votre agence dépasse environ 5M$ de revenus, que vous avez besoin d'une présence quotidienne sur le pipeline et la direction des ventes, et que vous êtes prêt à assumer 200 à 300K$ par an en rémunération totale (plus six mois minimum de recrutement). En dessous de ce seuil — la majorité des agences au Québec — le format fractional fait plus de sens : vous achetez l'expérience d'un opérateur qui a fait le métier depuis 2002, à temps partiel, sans prendre le risque d'un recrutement raté, et avec une clause de sortie au 30e jour si le fit n'est pas là.

Lire la comparaison détaillée : Fractional CGO vs CMO vs consultant →

Combien de temps avant de voir des résultats concrets ?
Les premiers déblocages tactiques arrivent généralement en 30 à 60 jours — un correctif de positionnement, une refonte de l'offre, un funnel de vente serré, un tableau de marges qui éclaire enfin les bons projets. Les changements structurels qui modifient durablement la trajectoire (rituels de direction, spécialisation, machine commerciale autonome) prennent typiquement 90 à 180 jours pour se stabiliser. C'est précisément pourquoi le mandat est de 3 mois minimum : moins, c'est de la consultation. Plus, c'est de la transformation.
Deux mandats actifs maximum à la fois

Un appel. Trente minutes. Zéro pitch.

On regarde où vous en êtes, ce qui bloque, et si ça a du sens de travailler ensemble. Si non, vous repartirez avec un angle clair sur votre prochaine décision.

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