Vaut-il mieux un CGO à temps plein ou fractional ?

Cela dépend du volume et du type de besoin. Le temps plein se justifie quand la croissance est un chantier permanent et que l'entreprise a la taille pour occuper un CGO à plein temps durablement. Le fractional gagne quand le problème de croissance est réel mais ne remplit pas un poste permanent, ou quand on veut de la séniorité immédiate et de la flexibilité.

Combien coûte vraiment un CGO à temps plein ?

Bien plus que le salaire affiché. Au Canada, en incluant le salaire de base, les charges et avantages, le bonus ou l'équité et les frais de recrutement, le coût réel d'un CGO senior dépasse 280 000 $ la première année, sans compter la rampe d'intégration de trois à six mois ni le risque d'une mauvaise embauche.

Un Fractional CGO est-il aussi impliqué qu'un temps plein ?

Il n'est pas présent tous les jours, mais il est opérationnel en quelques semaines, sans rampe, et concentré sur les chantiers à fort impact plutôt que sur la présence. Pour une PME ou une agence, ce niveau d'implication ciblée suffit souvent à débloquer la croissance sans payer pour une capacité à temps plein.

À partir de quelle taille un CGO à temps plein se justifie-t-il ?

Il n'y a pas de seuil universel, mais en dessous d'une certaine taille (souvent les agences de 5 à 30 personnes), il n'y a généralement pas assez de volume et de complexité pour occuper un CGO à plein temps de façon rentable. Le besoin est un problème de direction, pas de capacité, ce que le fractional règle mieux.

Fractional CGO ou embauche à temps plein : le vrai calcul

Q: Peut-on commencer en fractional puis embaucher à temps plein ?

Oui, c'est souvent le meilleur chemin. Un mandat fractional met le système de croissance en place et révèle, par la pratique, si le volume justifie une embauche permanente. On embauche ensuite avec un poste clair, des attentes calibrées et beaucoup moins de risque.

À un moment, un dirigeant qui sent qu'il a un problème de croissance se pose la question : « est-ce que j'embauche un CGO à temps plein, ou je prends quelqu'un en fractional ? »

La réponse honnête dépend de deux choses qu'on regarde rarement ensemble : le coût réel (pas le salaire affiché) et le type de besoin (continu ou par phases).

Le piège

Comparer un salaire de CGO à un honoraire mensuel de fractional, c'est comparer deux choses différentes. Le vrai coût d'une embauche à temps plein inclut bien plus que le salaire. Et un mandat fractional n'achète pas du temps, mais un résultat sur une phase.

Le vrai coût d'une embauche à temps plein

Le salaire n'est que la pointe. Voici ce qu'une embauche de CGO senior coûte réellement, la première année, au Canada.

Coût réel : CGO senior, an 1

Salaire de base 180 000 $

Charges et avantages (~25 %) 45 000 $

Bonus / équité 25 000 $

Recrutement (chasseur de têtes) 30 000 $

Rampe d'intégration (3 à 6 mois) coût d'opportunité

Coût réel, an 1 280 000 $+

Et ça, c'est si l'embauche fonctionne. Une mauvaise embauche à ce niveau coûte le double, en argent et en temps perdu.

Temps plein vs fractional, attribut par attribut

Temps plein

Coût réel an 1 : 280 K$+
Présence quotidienne, pleine capacité
Rampe de 3 à 6 mois avant le plein rendement
Engagement permanent, risque de mauvaise embauche élevé
Pertinent à partir d'une certaine taille

Fractional

5 à 15 K$/mois, sans charges ni recrutement
Opérationnel en quelques semaines
Séniorité immédiate, pas de rampe
Engagement par phases, on arrête quand le système tient
Pertinent dès qu'il y a un problème de croissance réel

Quand chaque option gagne

Choisissez le temps plein si…

Vous avez le volume et la complexité pour occuper un CGO à plein temps, durablement.
La croissance est un chantier permanent, pas une phase.
Vous pouvez absorber 6 mois de rampe et le risque d'une mauvaise embauche.

Choisissez le fractional si…

Vous avez un problème de croissance clair, mais pas de quoi occuper un CGO à temps plein.
Vous voulez de la séniorité maintenant, pas dans six mois.
Vous préférez engager par phases et garder de la flexibilité.

La plupart des agences entre 5 et 30 personnes n'ont pas un problème de capacité : elles ont un problème de direction. Le fractional règle le second sans payer pour le premier.

Le scénario hybride

Souvent, le bon chemin n'est pas l'un ou l'autre, mais l'un puis l'autre. Un mandat fractional met le système de croissance en place et révèle, par la pratique, si le volume justifie une embauche permanente. Vous embauchez ensuite avec un poste clair, des attentes calibrées et beaucoup moins de risque.

280 K$+ Coût réel d'une embauche à temps plein, an 1

qq. semaines Pour rendre un fractional opérationnel, sans rampe

depuis 2002 À recruter, intégrer et opérer dans des agences

Pour le détail des coûts : combien coûte un Fractional CGO. Pour le rôle : c'est quoi un Chief Growth Officer.

Savoir laquelle des deux options vous convient

30 minutes pour regarder votre taille, votre besoin et vos chiffres, et trancher temps plein, fractional ou hybride. Pas de pitch.

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François Painchaud

Chief Growth Officer fractional à Montréal pour dirigeants d'agences numériques. Dans le monde des agences depuis 2002 : cofondateur, directeur des opérations, opérateur. Deux mandats actifs maximum.

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